Mange er enige om at fremtidig vekst definitivt vil komme fra den eldre befolkningen.
For tiden fyller rundt 21 millioner mennesker 60 år hvert år, mens antallet nyfødte kanskje bare er 8 millioner eller enda færre, noe som viser en klar forskjell i befolkningsgrunnlaget. For presbyopi er metoder som kirurgi, medisiner og kontaktlinser fortsatt ikke modne nok. Progressive linser blir for tiden sett på som en relativt moden og effektiv primærløsning for presbyopi.
Fra et mikroanalyseperspektiv er nøkkelfaktorene brillebruksrate, forbrukernes kjøpekraft og synsbehovene til middelaldrende og eldre betydelig gunstige for fremtidig utvikling av progressive glass. Spesielt med smarttelefoner har hyppig dynamisk synsbytte over flere avstander blitt svært vanlig, noe som tyder på at progressive glass er i ferd med å gå inn i en æra med eksplosiv vekst.
Men når jeg ser tilbake på de siste ett eller to årene, har det ikke vært en merkbar eksplosiv vekst i progressive glass. Bransjefolk har spurt meg hva som kan mangle. Etter min mening er ett sentralt triggerpunkt ennå ikke realisert, nemlig forbruksbevissthet.
Hva er forbruksbevissthet
Når man står overfor et behov, er løsningen som er sosialt anerkjent eller naturlig akseptert, forbruksbevissthet.
Forbedringen av forbrukernes kjøpekraft betyr rett og slett at folk har penger å bruke. Forbrukernes bevissthet om forbruket avgjør imidlertid om forbrukerne er villige til å bruke penger på noe, hvor mye de er villige til å bruke, og selv om det ikke er penger, så lenge forbrukernes bevissthet om forbruket er tilstrekkelig, kan det fortsatt være nok markedspotensial.
Utviklingen av markedet for kontroll av nærsynthet er et godt eksempel. Tidligere var folks behov for å løse nærsynthet å se objekter på avstand tydelig, og det å bruke briller var nesten det eneste alternativet. Forbrukerbevisstheten var «Jeg er nærsynt, så jeg går til optikeren, får synstestet meg og skaffer meg et par briller.» Hvis styrkenivået senere økte og synet ble uklart igjen, gikk de tilbake til optikeren og fikk et nytt par, og så videre.
Men i løpet av de siste 10 årene har folks behov for å løse nærsynthet endret seg til å kontrollere utviklingen av nærsynthet, og til og med akseptere midlertidig uskarphet (for eksempel i tidlig stadium eller ved seponering av ortokeratologiske linser) for å kontrollere det. Dette behovet har i hovedsak blitt et medisinsk et, så mange foreldre tar barna sine med til sykehus for kontroller og tilpasning av briller, og løsningene har blitt nærsynthetskontrollbriller, ortokeratologiske linser, atropin, osv. På dette tidspunktet har forbrukernes bevissthet om forbruk faktisk endret seg og forskjøvet seg.
Hvordan ble endringen i etterspørsel og forbrukerbevissthet oppnådd i markedet for nærsynthetskontroll?
Dette ble oppnådd gjennom forbrukeropplæring basert på faglige meninger. Veiledet og oppmuntret av politikk har mange anerkjente leger viet seg til foreldreopplæring, skoleopplæring og forbrukeropplæring i forebygging og kontroll av nærsynthet. Denne innsatsen har ført til at folk erkjenner at nærsynthet i bunn og grunn er en sykdom. Dårlige miljøforhold og feil synsvaner kan føre til utvikling av nærsynthet, og høy nærsynthet kan forårsake ulike alvorlige komplikasjoner knyttet til blindhet. Imidlertid kan vitenskapelige og effektive forebyggings- og behandlingsmetoder forsinke utviklingen. Eksperter forklarer ytterligere prinsippene, evidensbasert medisinsk bevis, indikasjoner for hver metode, og gir ut ulike retningslinjer og konsensus for å veilede bransjepraksis. Dette, kombinert med jungeltelegrafen blant forbrukere, har dannet den nåværende forbrukerbevisstheten angående nærsynthet.
Innen presbyopi er det ikke vanskelig å legge merke til at slik faglig anerkjennelse ennå ikke har funnet sted, og derfor mangler forbrukerbevissthet dannet gjennom faglig utdanning.
Dagens situasjon er at de fleste øyeleger selv har utilstrekkelig forståelse av progressive linser og sjelden nevner dem til pasienter. Hvis leger i fremtiden kan oppleve progressive linser selv eller sammen med familiemedlemmer, bli brukere og aktivt kommunisere med pasienter, kan dette gradvis forbedre forståelsen deres. Det er viktig å drive offentlig utdanning gjennom passende kanaler, som sosiale medier og nettplattformer, for å øke forbrukernes bevissthet om presbyopi og progressive linser betydelig, og dermed danne en ny forbrukerbevissthet. Når forbrukerne utvikler den nye bevisstheten om at "presbyopi bør korrigeres med progressive linser", kan man forvente vekst i progressive linser i nær fremtid.
Publisert: 16. januar 2024